Personalização da educação

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Em todos os mercados o relacionamento entre Organização e Cliente é, Повеќе, marcado pela customização do produto/serviço às necessidades/expectativas do cliente.

Sendo a educação o bilhete de entrada para a economia das ideias em que hoje vivemos, o consumidor do século 21, que é mais conhecedor e exigente, não vai deixar de querer personalizar a sua educação. Os atuais modelos mentais que regem a sociedade, anseiam por universidades mais pró-ativas, acompanhando a revolução digital que se foca cada vez mais no setor da educação.

Se as instituições de ensino superior conseguirem dar a resposta positiva que delas se espera, estou certo que, ao contrário do que algumas vozes afirmam, desempenharão um importante papel na criação de planos de aprendizagem personalizados para cada aluno, focados:

• Na colocação das questões certas;
• Na criatividade na resolução de problemas;
• Na iteratividade;
• Na instantaneidade.

O novo mundo

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Está quase a iniciar o período em que começarei a leccionar as minhas aulas deste ano.
tenho lido muita coisa sobre a necessidade de mudar a educação. De fato, se olharmos à nossa volta, vemos que tudo mudou ou está mudando mas, ao nível da educação formal as coisas vão-se mantendo relativamente iguais.

Acredito sinceramente, que a mudança é necessária! E acredito que as Instituições de Ensino Superior devem fazer a sua parte nessa mudança, pois caso não o façam podem correr o risco de se lamentar quando a sociedade deixar de lhes atribuir a importância que, nos dias de hoje, ainda atribui.

Costumo iniciar as minhas aulas (e palestras) fazendo uma análise das principais tendências (sociais, demográficas, económicas, tecnológicas, políticas e dos mercados) e do que tenho visto percebo alguns sinais com que importa estarmos sempre focados:

Graças à Internet, as pessoas estão mais conhecedoras do mundo que as rodeia. Esse fator faz com que sejam cada vez mais exigentes nas relações que estabelecem, seja com outas pessoas seja com organizações. Ganha cada vez maior importância a REGRA DE OURO, que todos aprendemos em criança “Não faças ao outro, o que não gostas que façam a ti”.

A tecnologia existe e tem demonstrado uma importância crescente:
– na democratização da informação;
– na aproximação das pessoas, criação de redes e plataformas colaborativas;
– no aumento da velocidade com que é possível realizar tarefas, desenvolver trabalho conjunto,fazer progredir o conhecimento;
– na realização de tarefas repetitivas;
– na atratividade que é capaz de garantir a tarefas que antes poderiam não ser tão atraentes (екс: eu utilizando o WiiFit para fazer exercício).

Quando juntamos pessoas e tecnologias notamos uma mudança clara nos hábitos das pessoas:
– Cada vez mais as nossas decisões são tomadas pela informação que nos é partilhada por outras pessoas como nós.
– Estamos mais ligados à Internet – usando mais o facebook, o youtube, o twitter ou o skype do que o e-mail.
- Estamos aumentando a nossa aposta na realização de “transações” na Internet, seja comprando, seja pensando de forma mais global quando decidimos encontrar o produto ou serviço o que mais nos convém;

Feita uma rápida (e superficial) análise de alguns tendências que achei importantes para ajudar a contextualizar o meu ponto de vista, está na hora de regressar ao início do meu pensamento.

Autores como John Seely Brown e Tom Vander Ark, defendem que o Professor tem de ser capaz de assumir uma nova atitude, não é mais o único detentor do conhecimento e, não pode querer que os alunos tenham que adquirir novos conhecimentos de acordo com as suas preferências. Estou a ultimar as minhas aulas e, o foco será o aluno e a sua realidade!

As aulas expositivas estão a ser transformadas em curtos vídeos (espero que sejam atraentes) que abordam os principais conceitos, definições e algumas reflexões sobre a matéria. Os livros continuarão a ser muito importantes (mas todos podem ser descarregados para um tablet). O youtube e o twitter serão importantes fontes de informação. O blog será uma ferramenta de “avaliação” always beta.

A sala de aula, será um laboratório de projetos, partindo das principais tendências do nosso tempo e, fazendo uso de conceitos teóricos nascidos do estudo de casos práticos, construiremos o projeto individual de cada aluno.

Nem tudo correrá bem à primeira, exigirá muito mais trabalho e dedicação de professor e alunos mas, tal como empresas como a Google nos ensinam todos os dias, estamos no século do “always beta”.

For the rest of your life

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Think Different…

A minha pátria é a língua portuguesa

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A minha pátria é a língua portuguesa

Estou a escrever este post uns dias após ter terminado mais uma visita ao Brasil.

Foram:

- 40 dias e 39 noites;

– Milhares de km percorridos (por ar e terra);

- 8 Estados visitados (Amazônia, Ceará, Distrito Federal, Paraná, Pernambuco, São Paulo, Rio de Janeiro e Rondônia);

- 8 cidades visitadas (São Paulo, Foz Iguaçu, Brasília, Manaus, Porto Velho, Recife, Fortaleza e Rio de Janeiro);

- Reuniões com Secretário de Estado de Educação Superior e com a Presidente do Inep;

- за 50 reuniões e visitas a organizações (Parques Tecnológicos, Universidades e outras Instituições de Ensino Superior, 1 Universidade da Terceira Idade, 2 barragens hidroelétricas, Embaixada de Portugal em Brasília, На проектот и прозорци, Google Brasil, Ticket Brasil, etc.);

- 3 palestras (Manaus, Porto Velho e Rio de Janeiro);

- 1 jantar na Academia do Bacalhau (Brasília);

- 2 dias de praia.

Foi também a oportunidade de rever alguns amigos e conhecer pessoas fantásticas que me receberam de forma espetacular e que demonstraram vontade em trabalhar na construção de projetos conjuntos.

Но, foi principalmente uma oportunidade para aumentar a minha crença de que existe ainda muito trabalho a ser realizado em parceria por organizações da língua portuguesa.
Acredito que essa união será benéfica para uma maior presença no mundo global.

Haja a capacidade das organizações se respeitarem nas suas diferenças, encontrarem formas de juntarem suas forças e sempre estarem lutando para ser interessantes e interessadas.

Eu procurarei fazê-lo. Espero conseguir ser suficientemente interessado e interessante para conseguir reunir os parceiros interessados e com eles construir projetos interessantes.

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Criar Valor

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Criar valor, mas como? De que forma? Estas serão provavelmente questões que se colocam à maioria de nós, cidadãos e organizações no século 21.

No que a mim me diz respeito e, no que concerne aos projetos em que me envolvo, procuro que todos eles consigam atingir o máximo grau de criação de valor construtivo, associando a criação do valor económico ao valor social e ao valor comunitário.

Valor Económico. O valor percebido como justo, por todas as partes envolvidas, em termos de retorno económico face à satisfação de uma necessidade, ao grau de envolvimento e à qualidade dos serviços e produtos oferecidos.

Valor Social. Os projetos devem apresentar contribuições para o desenvolvimento sustentável das organizações, baseado no desenvolvimento de produtos/serviços melhores para as pessoas. O que aumenta também o valor que a sociedade atribui à organização.

Valor Comunitário. Para que um projeto possa aumentar os seus níveis de sustentabilidade, deverá apresentar um componente focado no desenvolvimento da comunidade local de onde somos originários ou com que estamos a trabalhar.

мислам este, um excelente exemplo para ilustrar o que pretendo transmitir. As parcerias que a PepsiCo. vem estabelecendo com cooperativas de agricultores no México, que procuram criar:

1. Valor social: Procura desenvolver produtos mais saudáveis para os consumidores (logo para a sociedade pois vai diminuir os prejuízos causados pela ingestão de comidas com teor de gordura muito elevados); contribui para a diminuição da produção de marijuana.

2. Valor comunitário: ajudando a criar postos de trabalho nas comunidades locais e diminuindo a imigração ilegal.

3. Valor económico: para os agricultores que conseguem vender os seus produtos diretamente à Pepsi e a um preço justo; para a Empresa porque poupa em transportes e garante o acesso a produtos que cumprem os seus graus de exigência livres de flutuações nos preços.

Não sendo uma tarefa fácil, acredito que o “segredo do sucesso” para a criação de valor construtivo residirá não só na criatividade, но, исто така,, na capacidade de criação de laços profundos de transparência, e confiança, entre todos os envolvidos e um foco nos ganhos (partilhados) a longo prazo.

Dia de São Valentim

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Dia de São Valentim olhem para mim!
Inspirado por um blog post do Sasha Dichter estou a escrever este post, com um único objetivo:

Dizer-vos que sinto que por hoje cumpri com a minha parte, no esforço coletivo de criarmos um mundo melhor (cada um contribuindo com a sua parte).

E vocês, já fizeram a vossa parte?

Fidelizar o cliente

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Fidelizar o cliente não é obra do acaso, é um processo de conquista!

Tudo começa com um produto de boa qualidade, a que obrigatoriamente se adiciona um serviço (focado no cliente) de altíssima qualidade e que se constrói através de ações muitas vezes inesperadas.

Vejam o que se passou comigo:

Emagreci bastante (por opção e força de vontade), o que me trouxe a necessidade de trocar os tamanhos da minha roupa. Pela razões acima mencionadas, sou cliente da Carolina Herrera (desculpem a publicidade, mas quem trabalha bem deve ser louvado), e quando lá fui comprar roupas novas disseram-me que poderia levar os meus fatos (ternos para quem me está a ler no Brasil) para apertar.

Hoje decidi fazê-lo, fui à Carolina Herrera do El Corte Inglês (Vila Nova de Gaia) e não só me estão a apertar os fatos (ternos), como também se responsabilizaram pelo pagamento de metade dos arranjos.

Infelizmente esta atitude, de preocupação com o bem estar do cliente, não é tão usual como devia. Ninguém me mandou emagrecer e, (no senso comum) apertar os fatos (ternos) seria um problema apenas meu.

Mas não, a marca da qual eu sou cliente resolveu preocupar-se comigo.
Valeu a pena?
Se eu já era fiel, a partir de hoje serei mais ainda.

Estudos de caso

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Estamos no Natal, época em que tradicionalmente oferecemos prendas a quem mais gostamos. Não querendo fugir à tradição, partilho convosco alguns dos melhores exemplos de Capitalismo Construtivo.

A todos um ótimo Natal.

Umair Haque

Тоа беше за време на читањето еден пост Umair Haque (Директор не Havas Media Lab), Јас прв пат слушнав на конструктивни Капитализмот. Eis o que Haque defende ser este novo tipo de Capitalismo.

Estudos de Caso

Закотвување на важноста на приватниот, Acredito que o capitalismo construtivo deverá definir-se como sendo o conjunto de práticas que conseguem criar, simultaneamente valor competitivo e valor social.

Марки & Спенсер

No início do século 21, a Marks & Спенсер (M&S), encontrava-se numa situação muito difícil (grande contestação por parte das comunidades onde a empresa decidiu fechar as fábricas de produção têxtil, acusações de terem sido encontrados, em frutas e vegetais que comercializava, resíduos de pesticidas prejudiciais para a saúde). Esta situação alterou-se, no momento em que decidiu adoptar a sustentabilidade como estratégia e lançou o seu “Plano A”. Neste vídeo, Mike Barry “Head of Sustainability” da M&S, explica o que é o “Plano A” e de que forma a empresa tem ganho com a sua implementação.

Plan A, Because There is No Plan B – Mike Barry, Марки & Спенсер од Sustainable Brands на Vimeo.

Banco Santander Brasil

Fábio Barbosa, Presidente do Banco Santander do Brasil, demonstra nesta apresentação no evento TEDxSP 2009, de que forma os Bancos podem ser importantes atores do capitalismos construtivo.

Grameen Creative Lab

Mundialmente famoso pelo microcrédito, Нобеловата награда за мир 2006, Мухамед Јунус, encontra-se, во моментов, работат со некои од најпрестижните мултинационални компании (Данон, "Адидас", Veolia, BASF, Интел). Заедно, através do Grameen Creative Labs, estão a criar empresas que, demonstram na prática, como a iniciativa privada pode ajudar a erradicar alguns dos principais desafios mundiais.

Богатство База на пирамида

Со. K. Prahalad беше силен поддржувач дека само може да се постигне да се подобрат условите за живеење на луѓето во дното на пирамидата, se lhes for permitido serem consumidores plenos, num mercado que gera valor económico ancorado no desenvolvimento de produtos e serviços que dão resposta às suas reais necessidades. Во својата книга На Fortune на дното на пирамидата: Искоренување на сиромаштијата преку профитите, Prahalad apresenta vários estudos de caso de empresas como a Microsoft a GlaxoSmithKline ou a Unilever, que aceitaram o desafio e obtiveram sucesso neste de mercado de biliões de pessoas.

За претпријатија и добивка

А бизнис модел кој е стекнување приврзаници во Соединетите Американски Држави, Како “Б-претпријатија” се користи моќта на бизнис да им помогне во решавањето на социјалните и еколошки проблеми.

Timberland Company

O Presidente da Timberland, Jeff Swartz, partilha os seus pensamentos sobre a responsabilidade de criar um capitalismo mais sustentável e, apresenta as ações que a sua empresa já desenvolve nesse sentido.

Томс чевли

Ова е добар пример за тоа како моќта на бизнисот може да помогне во решавањето на социјалните проблеми. Blake Mycoskie criou uma empresa que por cada par de sapatos que vende, нуди неколку деца кои немаат финансиски средства да се купи. Со овој гест, a TOMS (Утре чевли) evita que milhares de crianças estejam condenadas a viver uma vida marcada por infecções graves e outros problemas sociais.

Acumen Fund

во 2001, Jacqueline Novogratz, fundou o Acumen Fund que, се приклучи на сочувство карактеристика на филантропски Проект за управување со строгост дека мора да има проект наменет за да се успее во капиталистичкиот пазар, e suporta (преку пациентот капитал) projectos empresariais que tenham condições de transformar as realidades de milhões de pessoas.

The Boston Beer Company

A Boston Beer Company pratica a filantropia de forma estratégica, canalizando os seus recursos (finannceiros, humanos e corporativos) para criar impactos na comunidade.

IBM Corporation

Stan Litow, Vice-Presidente para a Cidadania Corporativa e Presidente da Fundação IBM, apresenta algumas das características que fazem da IBM uma empresa do Capitalismo Construtivo.

Starbucks Corporation

A experiência da Starbucks, tem demonstrado que o seu envolvimento com as comunidades não é apenas correto do ponto de vista ético, como é também uma excelente estratégia de negócio. Така, a sua presença junto das comunidades, é uma realidade, não só, nas vizinhanças das suas lojas,www. como nas regiões onde o café que comercializa é produzido.

Um melhor capitalismo

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Um melhor capitalismo é necessário e depende de todos nós. Um capitalismo construtivo, baseado em acções práticas que resultam na criação de valor competitivo e social.

Como se aproxima um novo ano em que geralmente nos comprometemos em mudar algo na nossa vida, partilho dois bons exemplos de pessoas e organizações que praticam o capitalismo construtivo.

Fábio Barbosa

Fábio Barbosa, Presidente do Banco Santander do Brasil, demonstra nesta apresentação no evento TEDxSP em 2009, de que forma os Bancos podem ser importantes atores do capitalismos construtivo.

Jeff Swartz

O Presidente da Timberland partilha os seus pensamentos sobre a responsabilidade de criar um capitalismo mais sustentável e, apresenta as ações que a sua empresa já desenvolve nesse sentido.

Претприемништво го Сервисот за корисници

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Претприемништвото треба да биде врз основа на примерен услуги на клиентите. Во еден неодамнешен пост на Интегрирани бизнис системи, Јас се осврна на прашањето на претприемништвото и по повод тврдеше дека, да се успее во конкурентна, секој бизнис проектот треба да се фокусираат на луѓето.

Верувам дека, силно, дека ако компанијата не се за да стане “Фирмата на своите услуги на клиентите” тоа ќе биде успешна компанија!

Во последниве две читања, Јас го споделам со вас “DIY листа” најдобрите практики од тековната “Компанијата служи на корисникот”.

Книга Јас те сакам повеќе од моето куче: Пет решенија што вози Екстремни лојалноста на клиентите во добрите и лошите времиња

Бизнис за услуги на клиентите, Земи 5 клучните одлуки:

Тие веруваат потрошувачите!
Завршува комплицирани правила и политики кои, создаде бирократии и исправено бариери меѓу нив и корисниците;

– Што степен на доверба ставен на услуги на клиентите што, им овозможува да се донесуваат одлуки за доброто на потрошувачите?

– Сите правила се потребни?

– Процесот на селекција се ригорозни доволно за да му се овозможи да бидат слободни да му верувам на луѓето што ги вработи?

– Дали вашата компанија има внатрешен однос на доверба со клиентите?

Имаат јасни цели и, apresentam-транспарентно нас!
Инвестирање време јасно да се дефинира што можете да очекувате од компанијата. Ова мора да биде причина зошто корисниците да изберат.

– Нивните активности се во согласност со своите цели?

– Ако побарате 10 луѓето што целта на вашата компанија, колку одговори ги добивате?

– Клиенти им ја раскажуваат нивната приказна?

– Избира вработените во можност да "служат" во согласност со своите цели?

– Што влијае на донесување на одлуки во еден начин не друго и?

Одлучи да се биде вистински!
Односот е помеѓу луѓе кои делат исти вредности и кои се разбере на слабостите, особености и духот на секој еден.

– Додека клиентите, ќе сакаат да читаат нивните договори, пораки и профили?

– Како потрошувачи се поздрави кога тие го нарекуваат на компанијата?

– Луѓето се водени или дадена скрипта која мора да ги следат?

– Разговара за клиенти или договори? Безбедносни политики на семејството или?

Одлучат да бидат присутни!
Што се зголемува работата, бидејќи, секогаш имплицира на "пребарувај", каде што клиентите ни треба, во одредени услови.

– Започнете со клиентот, а не на производот.

– Тие се обидуваат да се замисли животот на своите корисници.

– Разбере клиенти животот и може да предложат подобрувања.

– Се јасни во нивната намера да достави решенија за живот одговараат на клиентите.

– Изградба на вашето искуство од гледна точка на клиентот.

– Клиентите можат да се потпрат на нивните практики и операции.

– Нивните состаноци се потрошени разговара за животите на клиенти да не и продажни цели.

Тие одлучуваат да се извини.
Начинот на кој компанијата реагира во катастрофа одразува неговиот хуманизам и го покажува вашиот вистински идентитет. Благодат и мудрост да ги прифатат своите одговорности, без истекување или возвратиме со обвинувања. Еден добар извинување служи за повторно да ја разгори емоционална врска со потрошувачите.

– Бидете Оригинален.

– Ја враќа довербата на се поврзано со нив.

– Во чест на оние кои беа повредени.

– Обезбеди објаснувања за она што се случи и работи на решавање на проблемот.

– Биде кроток и смирен.

Тие учат преку примери, кои им овозможуваат!
При донесувањето на одлуките кои tomam.Focam во моментот на контакт со клиентите.

– Богослужба “работат напорно” да не се изгуби својата личност во производите кои ги продаваат и на услугата што ја обезбедува.

– Интеракцијата со клиентот се големи можности за вашата личност за да дојдат до.

– Тие врват низ подеми и падови, Но, немам проблем споделување на нивните неуспеси со клиенти.

Книга Испорачување на среќа: Патот на добивката, Страст и намена

Да креирате клиентите услужна компанија следете ги овие 10 чекори

1. Услуги на клиентите е одговорност на сите.
2. WOW трансформација израз во глагол кој е дел од секојдневниот речник на бизнис.
3. Доверба и им даде сила на вработените задолжени за услуги на клиентите.
4. Тоа не болеше "оган" клиенти "алчен" или злоупотребува вработените.
5. Не се мери времетраењето на телефонски повици. Не присилувајте вработени да го продаде. Не креирате скрипти за центар за примање повици.
6. Не кријат Вашиот телефонски број.
7. Види секој телефонски повик како инвестиција во изградба на бренд на услуги на клиентите, а не како трошок што е потребно за да се минимизира.
8. Раскажувала WOW искуство за сите во компанијата.
9. Најде и да вработи луѓе кои се страстни за издржување на корисникот.
10. Понуди одлична услуга за сите: клиенти, Развивачите и добавувачи

Па тоа е се за сега. Јас ќе се обидам да креирам сопствена служба WOW!