Personalização da educação

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Em todos os mercados o relacionamento entre Organização e Cliente é, روزافزون, marcado pela customização do produto/serviço às necessidades/expectativas do cliente.

Sendo a educação o bilhete de entrada para a economia das ideias em que hoje vivemos, o consumidor do século 21, que é mais conhecedor e exigente, não vai deixar de querer personalizar a sua educação. Os atuais modelos mentais que regem a sociedade, anseiam por universidades mais pró-ativas, acompanhando a revolução digital que se foca cada vez mais no setor da educação.

Se as instituições de ensino superior conseguirem dar a resposta positiva que delas se espera, estou certo que, ao contrário do que algumas vozes afirmam, desempenharão um importante papel na criação de planos de aprendizagem personalizados para cada aluno, focados:

• Na colocação das questões certas;
• Na criatividade na resolução de problemas;
• Na iteratividade;
• Na instantaneidade.

O novo mundo

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Está quase a iniciar o período em que começarei a leccionar as minhas aulas deste ano.
tenho lido muita coisa sobre a necessidade de mudar a educação. De fato, se olharmos à nossa volta, vemos que tudo mudou ou está mudando mas, ao nível da educação formal as coisas vão-se mantendo relativamente iguais.

Acredito sinceramente, que a mudança é necessária! E acredito que as Instituições de Ensino Superior devem fazer a sua parte nessa mudança, pois caso não o façam podem correr o risco de se lamentar quando a sociedade deixar de lhes atribuir a importância que, nos dias de hoje, ainda atribui.

Costumo iniciar as minhas aulas (e palestras) fazendo uma análise das principais tendências (sociais, demográficas, económicas, tecnológicas, políticas e dos mercados) e do que tenho visto percebo alguns sinais com que importa estarmos sempre focados:

Graças à Internet, as pessoas estão mais conhecedoras do mundo que as rodeia. Esse fator faz com que sejam cada vez mais exigentes nas relações que estabelecem, seja com outas pessoas seja com organizações. Ganha cada vez maior importância a REGRA DE OURO, que todos aprendemos em criança “Não faças ao outro, o que não gostas que façam a ti”.

A tecnologia existe e tem demonstrado uma importância crescente:
– na democratização da informação;
– na aproximação das pessoas, criação de redes e plataformas colaborativas;
– no aumento da velocidade com que é possível realizar tarefas, desenvolver trabalho conjunto,fazer progredir o conhecimento;
– na realização de tarefas repetitivas;
– na atratividade que é capaz de garantir a tarefas que antes poderiam não ser tão atraentes (سابق: eu utilizando o WiiFit para fazer exercício).

Quando juntamos pessoas e tecnologias notamos uma mudança clara nos hábitos das pessoas:
– Cada vez mais as nossas decisões são tomadas pela informação que nos é partilhada por outras pessoas como nós.
– Estamos mais ligados à Internet – usando mais o facebook, o youtube, o twitter ou o skype do que o e-mail.
- Estamos aumentando a nossa aposta na realização de “transações” na Internet, seja comprando, seja pensando de forma mais global quando decidimos encontrar o produto ou serviço o que mais nos convém;

Feita uma rápida (e superficial) análise de alguns tendências que achei importantes para ajudar a contextualizar o meu ponto de vista, está na hora de regressar ao início do meu pensamento.

Autores como John Seely Brown e Tom Vander Ark, defendem que o Professor tem de ser capaz de assumir uma nova atitude, não é mais o único detentor do conhecimento e, não pode querer que os alunos tenham que adquirir novos conhecimentos de acordo com as suas preferências. Estou a ultimar as minhas aulas e, o foco será o aluno e a sua realidade!

As aulas expositivas estão a ser transformadas em curtos vídeos (espero que sejam atraentes) que abordam os principais conceitos, definições e algumas reflexões sobre a matéria. Os livros continuarão a ser muito importantes (mas todos podem ser descarregados para um tablet). O youtube e o twitter serão importantes fontes de informação. O blog será uma ferramenta de “avaliação” always beta.

A sala de aula, será um laboratório de projetos, partindo das principais tendências do nosso tempo e, fazendo uso de conceitos teóricos nascidos do estudo de casos práticos, construiremos o projeto individual de cada aluno.

Nem tudo correrá bem à primeira, exigirá muito mais trabalho e dedicação de professor e alunos mas, tal como empresas como a Google nos ensinam todos os dias, estamos no século do “always beta”.

A minha pátria é a língua portuguesa

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A minha pátria é a língua portuguesa

Estou a escrever este post uns dias após ter terminado mais uma visita ao Brasil.

Foram:

- 40 dias e 39 noites;

– Milhares de km percorridos (por ar e terra);

- 8 Estados visitados (Amazônia, Ceará, Distrito Federal, Paraná, Pernambuco, São Paulo, Rio de Janeiro e Rondônia);

- 8 cidades visitadas (São Paulo, Foz Iguaçu, Brasília, Manaus, Porto Velho, Recife, Fortaleza e Rio de Janeiro);

- Reuniões com Secretário de Estado de Educação Superior e com a Presidente do Inep;

- Cerca de 50 reuniões e visitas a organizações (Parques Tecnológicos, Universidades e outras Instituições de Ensino Superior, 1 Universidade da Terceira Idade, 2 barragens hidroelétricas, Embaixada de Portugal em Brasília, شروع یو پی اس, Google Brasil, Ticket Brasil, etc.);

- 3 palestras (Manaus, Porto Velho e Rio de Janeiro);

- 1 jantar na Academia do Bacalhau (Brasília);

- 2 dias de praia.

Foi também a oportunidade de rever alguns amigos e conhecer pessoas fantásticas que me receberam de forma espetacular e que demonstraram vontade em trabalhar na construção de projetos conjuntos.

اما, foi principalmente uma oportunidade para aumentar a minha crença de que existe ainda muito trabalho a ser realizado em parceria por organizações da língua portuguesa.
Acredito que essa união será benéfica para uma maior presença no mundo global.

Haja a capacidade das organizações se respeitarem nas suas diferenças, encontrarem formas de juntarem suas forças e sempre estarem lutando para ser interessantes e interessadas.

Eu procurarei fazê-lo. Espero conseguir ser suficientemente interessado e interessante para conseguir reunir os parceiros interessados e com eles construir projetos interessantes.

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Criar Valor

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Criar valor, mas como? De que forma? Estas serão provavelmente questões que se colocam à maioria de nós, cidadãos e organizações no século 21.

No que a mim me diz respeito e, no que concerne aos projetos em que me envolvo, procuro que todos eles consigam atingir o máximo grau de criação de valor construtivo, associando a criação do valor económico ao valor social e ao valor comunitário.

Valor Económico. O valor percebido como justo, por todas as partes envolvidas, em termos de retorno económico face à satisfação de uma necessidade, ao grau de envolvimento e à qualidade dos serviços e produtos oferecidos.

Valor Social. Os projetos devem apresentar contribuições para o desenvolvimento sustentável das organizações, baseado no desenvolvimento de produtos/serviços melhores para as pessoas. O que aumenta também o valor que a sociedade atribui à organização.

Valor Comunitário. Para que um projeto possa aumentar os seus níveis de sustentabilidade, deverá apresentar um componente focado no desenvolvimento da comunidade local de onde somos originários ou com que estamos a trabalhar.

فکر می کنم este, um excelente exemplo para ilustrar o que pretendo transmitir. As parcerias que a PepsiCo. vem estabelecendo com cooperativas de agricultores no México, que procuram criar:

1. Valor social: Procura desenvolver produtos mais saudáveis para os consumidores (logo para a sociedade pois vai diminuir os prejuízos causados pela ingestão de comidas com teor de gordura muito elevados); contribui para a diminuição da produção de marijuana.

2. Valor comunitário: ajudando a criar postos de trabalho nas comunidades locais e diminuindo a imigração ilegal.

3. Valor económico: para os agricultores que conseguem vender os seus produtos diretamente à Pepsi e a um preço justo; para a Empresa porque poupa em transportes e garante o acesso a produtos que cumprem os seus graus de exigência livres de flutuações nos preços.

Não sendo uma tarefa fácil, acredito que o “segredo do sucesso” para a criação de valor construtivo residirá não só na criatividade, بلکه, na capacidade de criação de laços profundos de transparência, e confiança, entre todos os envolvidos e um foco nos ganhos (partilhados) a longo prazo.

Dia de São Valentim

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Dia de São Valentim olhem para mim!
Inspirado por um blog post do Sasha Dichter estou a escrever este post, com um único objetivo:

Dizer-vos que sinto que por hoje cumpri com a minha parte, no esforço coletivo de criarmos um mundo melhor (cada um contribuindo com a sua parte).

E vocês, já fizeram a vossa parte?

Fidelizar o cliente

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Fidelizar o cliente não é obra do acaso, é um processo de conquista!

Tudo começa com um produto de boa qualidade, a que obrigatoriamente se adiciona um serviço (focado no cliente) de altíssima qualidade e que se constrói através de ações muitas vezes inesperadas.

Vejam o que se passou comigo:

Emagreci bastante (por opção e força de vontade), o que me trouxe a necessidade de trocar os tamanhos da minha roupa. Pela razões acima mencionadas, sou cliente da Carolina Herrera (desculpem a publicidade, mas quem trabalha bem deve ser louvado), e quando lá fui comprar roupas novas disseram-me que poderia levar os meus fatos (ternos para quem me está a ler no Brasil) para apertar.

Hoje decidi fazê-lo, fui à Carolina Herrera do El Corte Inglês (Vila Nova de Gaia) e não só me estão a apertar os fatos (ternos), como também se responsabilizaram pelo pagamento de metade dos arranjos.

Infelizmente esta atitude, de preocupação com o bem estar do cliente, não é tão usual como devia. Ninguém me mandou emagrecer e, (no senso comum) apertar os fatos (ternos) seria um problema apenas meu.

Mas não, a marca da qual eu sou cliente resolveu preocupar-se comigo.
Valeu a pena?
Se eu já era fiel, a partir de hoje serei mais ainda.

Estudos de caso

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Estamos no Natal, época em que tradicionalmente oferecemos prendas a quem mais gostamos. Não querendo fugir à tradição, partilho convosco alguns dos melhores exemplos de Capitalismo Construtivo.

A todos um ótimo Natal.

Umair Haque

بود در حالی که خواندن یک نوشته Umair Haque (مدیر آزمایشگاه انجام Havas رسانه ها), من برای اولین بار در تاریخ سرمایه داری شنیده سازنده. Eis o que Haque defende ser este novo tipo de Capitalismo.

Estudos de Caso

Anchoring بر اهمیت خصوصی, Acredito que o capitalismo construtivo deverá definir-se como sendo o conjunto de práticas que conseguem criar, simultaneamente valor competitivo e valor social.

نشانه & اسپنسر

No início do século 21, a Marks & اسپنسر (M&S), encontrava-se numa situação muito difícil (grande contestação por parte das comunidades onde a empresa decidiu fechar as fábricas de produção têxtil, acusações de terem sido encontrados, em frutas e vegetais que comercializava, resíduos de pesticidas prejudiciais para a saúde). Esta situação alterou-se, no momento em que decidiu adoptar a sustentabilidade como estratégia e lançou o seu “Plano A”. Neste vídeo, Mike Barry “Head of Sustainability” da M&S, explica o que é o “Plano A” e de que forma a empresa tem ganho com a sua implementação.

Plan A, Because There is No Plan B – Mike Barry, نشانه & اسپنسر از Sustainable Brands بر Vimeo.

Banco Santander Brasil

Fábio Barbosa, Presidente do Banco Santander do Brasil, demonstra nesta apresentação no evento TEDxSP 2009, de que forma os Bancos podem ser importantes atores do capitalismos construtivo.

Grameen Creative Lab

Mundialmente famoso pelo microcrédito, جایزه نوبل برای صلح 2006, محمد یونس, encontra-se, در حال حاضر, کار با برخی از شرکت های چند ملیتی معتبرترین (Danone, آدیداس, وولیا, BASF, اینتل). با هم, através do Grameen Creative Labs, estão a criar empresas que, demonstram na prática, como a iniciativa privada pode ajudar a erradicar alguns dos principais desafios mundiais.

پایگاه ثروت هرم

ج. ک. Prahalad طرفدار سرسخت که تنها می تواند به بهبود شرایط زندگی مردم در پایین هرم به دست آمد, se lhes for permitido serem consumidores plenos, num mercado que gera valor económico ancorado no desenvolvimento de produtos e serviços que dão resposta às suas reais necessidades. در کتاب خود فورچون در پایین هرم: از بین بردن فقر از طریق سود, Prahalad apresenta vários estudos de caso de empresas como a Microsoft a GlaxoSmithKline ou a Unilever, que aceitaram o desafio e obtiveram sucesso neste de mercado de biliões de pessoas.

برای منفعت شرکت ها

مدل کسب و کار است که به دست آوردن پیروان در ایالات متحده امریکا, مانند “ب : شرکت ها” استفاده از قدرت از کسب و کار برای کمک به حل مشکلات اجتماعی و زیست محیطی.

Timberland Company

O Presidente da Timberland, Jeff Swartz, partilha os seus pensamentos sobre a responsabilidade de criar um capitalismo mais sustentável e, apresenta as ações que a sua empresa já desenvolve nesse sentido.

TOMS کفش

این مثال خوبی از اینکه چگونه قدرت کسب و کار می تواند کمک به حل مسائل اجتماعی است. Blake Mycoskie criou uma empresa que por cada par de sapatos que vende, ارائه می دهد زن و شوهر از کودکانی که کمبود منابع مالی برای خرید. با استفاده از این ژست, a TOMS (کفش فردا) evita que milhares de crianças estejam condenadas a viver uma vida marcada por infecções graves e outros problemas sociais.

فراست صندوق

به 2001, ژاکلین Novogratz, fundou o Acumen Fund que, پیوستن به مشخصه شفقت از سخت گیری مدیریت پروژه های نوع دوستانه است که باید طرح بشود تا در بازار سرمایه داری موفق دارند, e suporta (از طریق سرمایه بیمار) projectos empresariais que tenham condições de transformar as realidades de milhões de pessoas.

The Boston Beer Company

A Boston Beer Company pratica a filantropia de forma estratégica, canalizando os seus recursos (finannceiros, humanos e corporativos) para criar impactos na comunidade.

IBM Corporation

Stan Litow, Vice-Presidente para a Cidadania Corporativa e Presidente da Fundação IBM, apresenta algumas das características que fazem da IBM uma empresa do Capitalismo Construtivo.

Starbucks Corporation

A experiência da Starbucks, tem demonstrado que o seu envolvimento com as comunidades não é apenas correto do ponto de vista ético, como é também uma excelente estratégia de negócio. پس, a sua presença junto das comunidades, é uma realidade, não só, nas vizinhanças das suas lojas,www. como nas regiões onde o café que comercializa é produzido.

Um melhor capitalismo

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Um melhor capitalismo é necessário e depende de todos nós. Um capitalismo construtivo, baseado em acções práticas que resultam na criação de valor competitivo e social.

Como se aproxima um novo ano em que geralmente nos comprometemos em mudar algo na nossa vida, partilho dois bons exemplos de pessoas e organizações que praticam o capitalismo construtivo.

Fábio Barbosa

Fábio Barbosa, Presidente do Banco Santander do Brasil, demonstra nesta apresentação no evento TEDxSP em 2009, de que forma os Bancos podem ser importantes atores do capitalismos construtivo.

Jeff Swartz

O Presidente da Timberland partilha os seus pensamentos sobre a responsabilidade de criar um capitalismo mais sustentável e, apresenta as ações que a sua empresa já desenvolve nesse sentido.

کارآفرینی خدمات مشتری

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کارآفرینی باید بر روی خدمات به مشتریان بر اساس نمونه. در پست جدید مجتمع کارآفرینی, من خطاب به موضوع کارآفرینی و در مواردی اظهار داشت که, برای موفقیت در رقابت, هر پروژه کسب و کار نیاز به تمرکز بر روی افراد.

من باور دارم, قویا, که اگر این شرکت همه چیز را برای تبدیل شدن به “شرکت خدمات به مشتریان خود” از آن خواهد شد یک شرکت موفق!

در دو خوانش اخیر, من با شما به اشتراک گذاشتن “لیست تبادل نظر” بهترین شیوه از یک جریان “شرکت خدمت به مشتری”.

کتاب من تو را دوست بیشتر از سگ من: پنج تصمیماتی است که درایو وفاداری مشتری شدید در دوران خوب و بد ،

کسب و کار به خدمات مشتری, نگاهی 5 تصمیم گیری های کلیدی:

آنها معتقدند مصرف کنندگان!
پایان دادن به قوانین پیچیده و سیاست هایی که, ایجاد بوروکراسی و بر پا کردن موانع بین آنها و مصرف کنندگان;

– چه درجه ای از اعتماد که در خدمت مشتریان قرار می گیرد, اجازه می دهد تا آنها را به تصمیم گیری برای خوبی از مصرف کننده?

– همه قوانین مورد نیاز?

– فرآیند انتخاب است به اندازه کافی سخت اجازه می دهد تا آن را به رایگان به اعتماد مردم به شما استخدام?

– آیا شرکت شما را ذاتی رابطه مبتنی بر اعتماد با مشتریان?

آیا اهداف روشن و, apresentam - شفاف ما!
سرمایه گذاری هم به وضوح آنچه را شما می توانید از شرکت انتظار تعریف. این موضوع باید به همین دلیل مشتریان را انتخاب کنید.

– اقدامات آنها در راستای اهداف آن?

– اگر شما بخواهید 10 مردم آنچه را که هدف از شرکت شما, چگونه بسیاری از پاسخ های شما را دریافت?

– مشتریان خود را بگویید داستان?

– کارکنان را انتخاب قادر به "خدمت" مطابق با اهداف آن?

– چه تحت تاثیر تصمیم گیری در یک راه و نه دیگری?

تصمیم بگیرید که به واقعی!
رابطه بین افرادی که سهم ارزش و همان که درک نقاط ضعف, مختصات و روح و روان از هر یک.

– در حالی که مشتری, مایل به خواندن قرارداد خود, پیام ها و حساب?

– به عنوان مشتریان استقبال هنگامی که تماس شرکت?

– مردم با توجه به هدایت و یا یک اسکریپت است که باید به دنبال?

– مشتریان را مورد بحث قرارداد و یا? سیاست های امنیتی و یا خانواده?

تصمیم به حضور داشته باشد!
چه کار به دلیل افزایش, همیشه به معنی "جستجو" است که در آن مشتری ما نیاز دارد, در شرایط خاص آن.

– شروع با مشتری است و نه محصول.

– آنها سعی می کنند به تصور زندگی مشتریان خود.

– زندگی درک مشتریان و می تواند بهبود پیشنهاد.

– روشن است در قصد خود مبنی بر ارائه راه حل به زندگی مشتریان کت و شلوار '.

– ساخت تجربه خود را از نقطه نظر مشتری.

– مشتریان می توانند در شیوه های خود و عملیات وابسته.

– جلسات آنها را صرف بحث در مورد زندگی از مشتریان و فروش هدف نیست.

آنها تصمیم گرفتند برای معذرت خواهی.
راه شرکت در پاسخ سختی را منعکس اومانیسم و خود را نشان می دهد که هویت واقعی خود را. فضل و خرد را به پذیرفتن مسئولیت های خود آنها را, بدون نشت و یا مبارزه با اتهامات. عذرخواهی خوب در خدمت به rekindle باند عاطفی با مشتریان.

– قطعات اصلی باشید.

– بازگرداندن اعتماد به نفس از بودن با آنها در ارتباط.

– ارج نهادن به کسانی بودند که آسیب.

– ارائه توضیحات برای آنچه رخ داده است و کار برای حل مشکل.

– مهربان باش و فروتن.

آنها را از طریق نمونه که به تدریس!
هنگام گرفتن تصمیماتی است که tomam.Focam در لحظه ای از ارتباط با مشتریان.

– پرستش “کار سخت” نه از دست دادن شخصیت خود را در محصولات آنها فروش و خدمات آنها را فراهم.

– تعامل با مشتری هستند فرصت خوبی برای شخصیت شما آمد تا.

– آنها از طریق نشیب و فراز زندگی برو, اما, هیچ مشکلی به اشتراک گذاری شکست خود را با مشتریان.

کتاب ارائه شادی: راه را به سود, عشق و شور و هدف

برای ایجاد خدمات مشتریان شرکت به دنبال این 10 مراحل

1. خدمات به مشتری مسئولیت همه است.
2. عجب بیان تبدیل به فعل است که بخشی از واژگان روزمره کسب و کار.
3. اعتماد و دادن قدرت به کارکنان مسئول خدمات به مشتریان.
4. ضرری ندارد "آتش" مشتریان "حریص" و یا سوء استفاده کارکنان.
5. آیا اندازه گیری نمی مدت زمان مکالمات تلفنی. آیا نیروی کارکنان برای فروش نیست. آیا اسکریپت برای ایجاد مرکز تماس ندارد.
6. آیا مخفی کردن شماره تلفن خود را نمی.
7. مشاهده هر تماس تلفنی به عنوان سرمایه گذاری در ساخت یک نام تجاری از خدمات به مشتریان و نه به عنوان هزینه که لازم است برای به حداقل رساندن.
8. قصه عجب تجربه به هر کس که در شرکت.
9. یافتن و استخدام افرادی که علاقه مند در مورد خدمت به مشتری.
10. ارائه خدمات عالی به همه: مشتریان, توسعه دهندگان و فروشندگان

خوب این همه در حال حاضر. من سعی خواهد کرد که خدمات خود من برای ایجاد عجب!