Personalização da educação

Posted on па
Reply

Em todos os mercados o relacionamento entre Organização e Cliente é, Усё больш, marcado pela customização do produto/serviço às necessidades/expectativas do cliente.

Sendo a educação o bilhete de entrada para a economia das ideias em que hoje vivemos, o consumidor do século 21, que é mais conhecedor e exigente, não vai deixar de querer personalizar a sua educação. Os atuais modelos mentais que regem a sociedade, anseiam por universidades mais pró-ativas, acompanhando a revolução digital que se foca cada vez mais no setor da educação.

Se as instituições de ensino superior conseguirem dar a resposta positiva que delas se espera, estou certo que, ao contrário do que algumas vozes afirmam, desempenharão um importante papel na criação de planos de aprendizagem personalizados para cada aluno, focados:

• Na colocação das questões certas;
• Na criatividade na resolução de problemas;
• Na iteratividade;
• Na instantaneidade.

O novo mundo

Posted on па
Reply

Está quase a iniciar o período em que começarei a leccionar as minhas aulas deste ano.
tenho lido muita coisa sobre a necessidade de mudar a educação. De fato, se olharmos à nossa volta, vemos que tudo mudou ou está mudando mas, ao nível da educação formal as coisas vão-se mantendo relativamente iguais.

Acredito sinceramente, que a mudança é necessária! E acredito que as Instituições de Ensino Superior devem fazer a sua parte nessa mudança, pois caso não o façam podem correr o risco de se lamentar quando a sociedade deixar de lhes atribuir a importância que, nos dias de hoje, ainda atribui.

Costumo iniciar as minhas aulas (e palestras) fazendo uma análise das principais tendências (sociais, demográficas, económicas, tecnológicas, políticas e dos mercados) e do que tenho visto percebo alguns sinais com que importa estarmos sempre focados:

Graças à Internet, as pessoas estão mais conhecedoras do mundo que as rodeia. Esse fator faz com que sejam cada vez mais exigentes nas relações que estabelecem, seja com outas pessoas seja com organizações. Ganha cada vez maior importância a REGRA DE OURO, que todos aprendemos em criança “Não faças ao outro, o que não gostas que façam a ti”.

A tecnologia existe e tem demonstrado uma importância crescente:
– na democratização da informação;
– na aproximação das pessoas, criação de redes e plataformas colaborativas;
– no aumento da velocidade com que é possível realizar tarefas, desenvolver trabalho conjunto,fazer progredir o conhecimento;
– na realização de tarefas repetitivas;
– na atratividade que é capaz de garantir a tarefas que antes poderiam não ser tão atraentes (былы: eu utilizando o WiiFit para fazer exercício).

Quando juntamos pessoas e tecnologias notamos uma mudança clara nos hábitos das pessoas:
– Cada vez mais as nossas decisões são tomadas pela informação que nos é partilhada por outras pessoas como nós.
– Estamos mais ligados à Internet – usando mais o facebook, o youtube, o twitter ou o skype do que o e-mail.
- Estamos aumentando a nossa aposta na realização de “transações” na Internet, seja comprando, seja pensando de forma mais global quando decidimos encontrar o produto ou serviço o que mais nos convém;

Feita uma rápida (e superficial) análise de alguns tendências que achei importantes para ajudar a contextualizar o meu ponto de vista, está na hora de regressar ao início do meu pensamento.

Autores como John Seely Brown e Tom Vander Ark, defendem que o Professor tem de ser capaz de assumir uma nova atitude, não é mais o único detentor do conhecimento e, não pode querer que os alunos tenham que adquirir novos conhecimentos de acordo com as suas preferências. Estou a ultimar as minhas aulas e, o foco será o aluno e a sua realidade!

As aulas expositivas estão a ser transformadas em curtos vídeos (espero que sejam atraentes) que abordam os principais conceitos, definições e algumas reflexões sobre a matéria. Os livros continuarão a ser muito importantes (mas todos podem ser descarregados para um tablet). O youtube e o twitter serão importantes fontes de informação. O blog será uma ferramenta de “avaliação” always beta.

A sala de aula, será um laboratório de projetos, partindo das principais tendências do nosso tempo e, fazendo uso de conceitos teóricos nascidos do estudo de casos práticos, construiremos o projeto individual de cada aluno.

Nem tudo correrá bem à primeira, exigirá muito mais trabalho e dedicação de professor e alunos mas, tal como empresas como a Google nos ensinam todos os dias, estamos no século do “always beta”.

For the rest of your life

Posted on па
Reply

Think Different…

A minha pátria é a língua portuguesa

Posted on па
2

A minha pátria é a língua portuguesa

Estou a escrever este post uns dias após ter terminado mais uma visita ao Brasil.

Foram:

- 40 dias e 39 noites;

– Milhares de km percorridos (por ar e terra);

- 8 Estados visitados (Amazônia, Ceará, Distrito Federal, Paraná, Pernambuco, São Paulo, Rio de Janeiro e Rondônia);

- 8 cidades visitadas (São Paulo, Foz Iguaçu, Brasília, Manaus, Porto Velho, Recife, Fortaleza e Rio de Janeiro);

- Reuniões com Secretário de Estado de Educação Superior e com a Presidente do Inep;

- аб 50 reuniões e visitas a organizações (Parques Tecnológicos, Universidades e outras Instituições de Ensino Superior, 1 Universidade da Terceira Idade, 2 barragens hidroelétricas, Embaixada de Portugal em Brasília, Стартапы, Google Brasil, Ticket Brasil, etc.);

- 3 palestras (Manaus, Porto Velho e Rio de Janeiro);

- 1 jantar na Academia do Bacalhau (Brasília);

- 2 dias de praia.

Foi também a oportunidade de rever alguns amigos e conhecer pessoas fantásticas que me receberam de forma espetacular e que demonstraram vontade em trabalhar na construção de projetos conjuntos.

Але, foi principalmente uma oportunidade para aumentar a minha crença de que existe ainda muito trabalho a ser realizado em parceria por organizações da língua portuguesa.
Acredito que essa união será benéfica para uma maior presença no mundo global.

Haja a capacidade das organizações se respeitarem nas suas diferenças, encontrarem formas de juntarem suas forças e sempre estarem lutando para ser interessantes e interessadas.

Eu procurarei fazê-lo. Espero conseguir ser suficientemente interessado e interessante para conseguir reunir os parceiros interessados e com eles construir projetos interessantes.

20110912-042333.jpg

Criar Valor

Posted on па
Reply

Criar valor, mas como? De que forma? Estas serão provavelmente questões que se colocam à maioria de nós, cidadãos e organizações no século 21.

No que a mim me diz respeito e, no que concerne aos projetos em que me envolvo, procuro que todos eles consigam atingir o máximo grau de criação de valor construtivo, associando a criação do valor económico ao valor social e ao valor comunitário.

Valor Económico. O valor percebido como justo, por todas as partes envolvidas, em termos de retorno económico face à satisfação de uma necessidade, ao grau de envolvimento e à qualidade dos serviços e produtos oferecidos.

Valor Social. Os projetos devem apresentar contribuições para o desenvolvimento sustentável das organizações, baseado no desenvolvimento de produtos/serviços melhores para as pessoas. O que aumenta também o valor que a sociedade atribui à organização.

Valor Comunitário. Para que um projeto possa aumentar os seus níveis de sustentabilidade, deverá apresentar um componente focado no desenvolvimento da comunidade local de onde somos originários ou com que estamos a trabalhar.

думаць este, um excelente exemplo para ilustrar o que pretendo transmitir. As parcerias que a PepsiCo. vem estabelecendo com cooperativas de agricultores no México, que procuram criar:

1. Valor social: Procura desenvolver produtos mais saudáveis para os consumidores (logo para a sociedade pois vai diminuir os prejuízos causados pela ingestão de comidas com teor de gordura muito elevados); contribui para a diminuição da produção de marijuana.

2. Valor comunitário: ajudando a criar postos de trabalho nas comunidades locais e diminuindo a imigração ilegal.

3. Valor económico: para os agricultores que conseguem vender os seus produtos diretamente à Pepsi e a um preço justo; para a Empresa porque poupa em transportes e garante o acesso a produtos que cumprem os seus graus de exigência livres de flutuações nos preços.

Não sendo uma tarefa fácil, acredito que o “segredo do sucesso” para a criação de valor construtivo residirá não só na criatividade, а таксама, na capacidade de criação de laços profundos de transparência, e confiança, entre todos os envolvidos e um foco nos ganhos (partilhados) a longo prazo.

Dia de São Valentim

Posted on па
1

Dia de São Valentim olhem para mim!
Inspirado por um blog post do Sasha Dichter estou a escrever este post, com um único objetivo:

Dizer-vos que sinto que por hoje cumpri com a minha parte, no esforço coletivo de criarmos um mundo melhor (cada um contribuindo com a sua parte).

E vocês, já fizeram a vossa parte?

Fidelizar o cliente

Posted on па
3

Fidelizar o cliente não é obra do acaso, é um processo de conquista!

Tudo começa com um produto de boa qualidade, a que obrigatoriamente se adiciona um serviço (focado no cliente) de altíssima qualidade e que se constrói através de ações muitas vezes inesperadas.

Vejam o que se passou comigo:

Emagreci bastante (por opção e força de vontade), o que me trouxe a necessidade de trocar os tamanhos da minha roupa. Pela razões acima mencionadas, sou cliente da Carolina Herrera (desculpem a publicidade, mas quem trabalha bem deve ser louvado), e quando lá fui comprar roupas novas disseram-me que poderia levar os meus fatos (ternos para quem me está a ler no Brasil) para apertar.

Hoje decidi fazê-lo, fui à Carolina Herrera do El Corte Inglês (Vila Nova de Gaia) e não só me estão a apertar os fatos (ternos), como também se responsabilizaram pelo pagamento de metade dos arranjos.

Infelizmente esta atitude, de preocupação com o bem estar do cliente, não é tão usual como devia. Ninguém me mandou emagrecer e, (no senso comum) apertar os fatos (ternos) seria um problema apenas meu.

Mas não, a marca da qual eu sou cliente resolveu preocupar-se comigo.
Valeu a pena?
Se eu já era fiel, a partir de hoje serei mais ainda.

Estudos de caso

Posted on па
1

Estamos no Natal, época em que tradicionalmente oferecemos prendas a quem mais gostamos. Não querendo fugir à tradição, partilho convosco alguns dos melhores exemplos de Capitalismo Construtivo.

A todos um ótimo Natal.

Umair Haque

Гэта было ў той час як чытаў пост Umair Haque (Дырэктар рабіць Havas Media лабараторыі), Упершыню я пачуў пра канструктыўных Капіталізм. Eis o que Haque defende ser este novo tipo de Capitalismo.

Estudos de Caso

Якар на важнасць прыватнага, Acredito que o capitalismo construtivo deverá definir-se como sendo o conjunto de práticas que conseguem criar, simultaneamente valor competitivo e valor social.

Знакаў & Спэнсэр

No início do século 21, a Marks & Спэнсэр (M&S), encontrava-se numa situação muito difícil (grande contestação por parte das comunidades onde a empresa decidiu fechar as fábricas de produção têxtil, acusações de terem sido encontrados, em frutas e vegetais que comercializava, resíduos de pesticidas prejudiciais para a saúde). Esta situação alterou-se, no momento em que decidiu adoptar a sustentabilidade como estratégia e lançou o seu “Plano A”. Neste vídeo, Mike Barry “Head of Sustainability” da M&S, explica o que é o “Plano A” e de que forma a empresa tem ganho com a sua implementação.

Plan A, Because There is No Plan B – Mike Barry, Знакаў & Спэнсэр ад Sustainable Brands па Vimeo.

Banco Santander Brasil

Fábio Barbosa, Presidente do Banco Santander do Brasil, demonstra nesta apresentação no evento TEDxSP 2009, de que forma os Bancos podem ser importantes atores do capitalismos construtivo.

Grameen Creative Lab

Mundialmente famoso pelo microcrédito, Нобелеўскую прэмію міру 2006, Мухамад Юнус, encontra-se, у цяперашні час, працуе з некаторымі з самых прэстыжных міжнародных кампаній (Danone, Adidas, Veolia, BASF, Intel). Разам, através do Grameen Creative Labs, estão a criar empresas que, demonstram na prática, como a iniciativa privada pode ajudar a erradicar alguns dos principais desafios mundiais.

Багацце заснавання піраміды

C. K. Prahalad быў перакананым прыхільнікам, што можа быць дасягнута толькі для паляпшэння ўмоў жыцця людзей у ніжняй частцы піраміды, se lhes for permitido serem consumidores plenos, num mercado que gera valor económico ancorado no desenvolvimento de produtos e serviços que dão resposta às suas reais necessidades. У сваёй кнізе Фартуна ў ніжняй частцы піраміды: Выкараненне галечы шляхам размеркавання прыбытку, Prahalad apresenta vários estudos de caso de empresas como a Microsoft a GlaxoSmithKline ou a Unilever, que aceitaram o desafio e obtiveram sucesso neste de mercado de biliões de pessoas.

Для выгод карпарацый

Бізнес-мадэль, якая была сёння прыхільнікаў у Злучаных Штатах Амерыкі, Як “B-карпарацый” выкарыстоўваць магчымасці бізнэсу, каб дапамагчы вырашыць сацыяльныя і экалагічныя праблемы.

Timberland Company

O Presidente da Timberland, Jeff Swartz, partilha os seus pensamentos sobre a responsabilidade de criar um capitalismo mais sustentável e, apresenta as ações que a sua empresa já desenvolve nesse sentido.

TOMS абутак

Гэта добры прыклад таго, як улады бізнэс можа дапамагчы вырашыць сацыяльныя праблемы. Blake Mycoskie criou uma empresa que por cada par de sapatos que vende, прапаноўвае некалькі дзяцей, у якіх няма фінансавых сродкаў для набыцця. Гэтым жэстам, a TOMS (Заўтра абутак) evita que milhares de crianças estejam condenadas a viver uma vida marcada por infecções graves e outros problemas sociais.

Acumen Fund

ў 2001, Жаклін Novogratz, fundou o Acumen Fund que, ўступлення ў спачуванне характарыстыка дабрачынных строгасці кіравання праектамі, якія павінны быць накіраваны праекта, каб атрымаць поспех у капіталістычную рынку, e suporta (праз пацыента капіталу) projectos empresariais que tenham condições de transformar as realidades de milhões de pessoas.

The Boston Beer Company

A Boston Beer Company pratica a filantropia de forma estratégica, canalizando os seus recursos (finannceiros, humanos e corporativos) para criar impactos na comunidade.

IBM Corporation

Stan Litow, Vice-Presidente para a Cidadania Corporativa e Presidente da Fundação IBM, apresenta algumas das características que fazem da IBM uma empresa do Capitalismo Construtivo.

Starbucks Corporation

A experiência da Starbucks, tem demonstrado que o seu envolvimento com as comunidades não é apenas correto do ponto de vista ético, como é também uma excelente estratégia de negócio. Так, a sua presença junto das comunidades, é uma realidade, não só, nas vizinhanças das suas lojas,www. como nas regiões onde o café que comercializa é produzido.

Um melhor capitalismo

Posted on па
1

Um melhor capitalismo é necessário e depende de todos nós. Um capitalismo construtivo, baseado em acções práticas que resultam na criação de valor competitivo e social.

Como se aproxima um novo ano em que geralmente nos comprometemos em mudar algo na nossa vida, partilho dois bons exemplos de pessoas e organizações que praticam o capitalismo construtivo.

Fábio Barbosa

Fábio Barbosa, Presidente do Banco Santander do Brasil, demonstra nesta apresentação no evento TEDxSP em 2009, de que forma os Bancos podem ser importantes atores do capitalismos construtivo.

Jeff Swartz

O Presidente da Timberland partilha os seus pensamentos sobre a responsabilidade de criar um capitalismo mais sustentável e, apresenta as ações que a sua empresa já desenvolve nesse sentido.

Прадпрымальніцтва абслугоўвання кліентаў

Posted on па
1

Прадпрымальніцтва павінна быць заснавана на ўзорнае абслугоўванне кліентаў. У апошнія паведамленні Комплексная прадпрымальніцтва, Я звярнуўся да пытання аб прадпрымальніцкай дзейнасці і па нагоды сцвярджаў, што, дамагчыся поспеху ў канкурэнтнай, любы бізнес-праект, неабходна засяродзіць увагу на людзей.

Я лічу,, моцна, што калі кампанія робіць усё, каб стаць “кампаніі для яе абслугоўвання кліентаў” яна будзе паспяховай кампаніі!

Апошнія паказанні двух, Я падзяляю з вамі “DIY спіс” лепшыя практыкі ад бягучай “кампаніі, якая абслугоўвае кліентаў”.

Кніга Я цябе люблю больш, чым мая сабака: Пяць рашэнняў, якія Drive Extreme лаяльнасці кліентаў у добрыя і дрэнныя часы

Бізнэс у Аддзел абслугоўвання кліентаў, Вазьміце 5 ключавых рашэнняў:

Яны лічаць, што спажыўцы!
Заканчэнне складаныя правілы і палітыкі, якія, стварыць бюракратыі і ствараць бар'еры паміж імі і спажыўцамі;

– Якую ступень даверу, па абслугоўванні кліентаў, што, дазваляе ім прымаць рашэнні на карысць спажыўцоў?

– Усе правілы неабходныя?

– Працэс адбору з'яўляецца строгім дастаткова, каб дазволіць яму быць свабодным, каб давер людзей вы наймае?

– Ці мае ваша кампанія ўласныя даверныя адносіны з кліентамі?

Выразныя мэты і, apresentam-празрыста нас!
Інвеставанне час, каб дакладна вызначыць, што вы можаце чакаць ад кампаніі. Гэта павінна быць прычынай, чаму кліенты выбіраюць.

– Іх дзеянні ў адпаведнасці з яе мэтамі?

– Калі вы спытаеце 10 людзям, што мэта вашай кампаніі, колькі адказаў вы атрымаеце?

– Кліенты распавесці сваю гісторыю?

– Выбар супрацоўнікаў у стане "служыць" у адпаведнасці з яе мэтамі?

– Што ўплывае на прыняцце рашэнняў у адзін бок, а не іншай?

Вырашыце быць рэальным!
Адносіны паміж людзьмі, якія падзяляюць тыя ж каштоўнасці, якія разумеюць і недахопы, асаблівасці і дух кожнага з іх.

– Хоць кліентаў, хацелі б чытаць свае кантракты, паведамленні і ўліковыя запісы?

– Як сустракаюць кліентаў, калі яны тэлефануюць кампаніі?

– Людзі кіруюцца або дадзены скрыпт, які павінен прытрымлівацца?

– Апісанне кліентаў або кантрактаў? Палітыкі бяспекі або сям'і?

Вырашыце быць сапраўдным!
Што павышае працаваць, таму што, заўсёды прадугледжвае "пошук", дзе кліент мае патрэбу ў нас, ў пэўных умовах.

– Пачніце з кліентам, а не прадукт.

– Яны спрабуюць ўявіць сабе жыццё сваіх кліентаў.

– Разуменне жыцця кліентаў і можа прапанаваць паляпшэння.

– Ясны ў сваім намеры пастаўляць рашэння на жыццё касцюм кліентаў.

– Стварыце свой вопыт з пункту гледжання кліента.

– Кліенты могуць разлічваць на сваю практыку і аперацыі.

– Іх сустрэчы праводзяцца абмеркавання жыцця кліентаў, а не продажаў мэты.

Яны вырашылі прынесці выбачэнні.
Спосабам кампанія рэагуе ў складаных умовах адлюстроўвае яго гуманізм і паказвае сваю сапраўдную ідэнтычнасць. Грэйс і мудрасці прымусіць іх прыняць свае абавязкі, без уцечкі ці супраціўляцца з абвінавачваннямі. Добрае прабачэнне служыць, каб адрадзіць эмацыйную сувязь з кліентамі.

– Быць сапраўднымі.

– Аднаўленне даверу ў сувязях з імі.

– Ушаноўванне тых, хто не пацярпеў.

– Даваць тлумачэнні для таго, што адбылося, і праца па вырашэнні праблемы.

– Будзь лагодны і пакорлівы.

Яны вучаць на прыкладах, якія даюць!
Пры прыняцці рашэнняў, якія tomam.Focam ў момант кантакту з кліентамі.

– Пакланяцца “працаваць” каб не страціць сваю індывідуальнасць у прадукты яны прадаюць, і прадастаўляюцца імі паслуг.

– Узаемадзеянне з кліентам вялікія магчымасці для вашай асобы, каб прыдумаць.

– Яны праходзяць праз ўзлёты і падзенні, Але, няма ніякай праблемы абмену іх няўдачы з кліентамі.

Кніга Дастаўка Шчасце: Шлях да прыбытку, Страсць і мэта

Каб стварыць КЛІЕНТАМ Аб КАМПАНІІ наступныя 10 крокі

1. Абслугоўванне кліентаў з'яўляецца адказнасць кожнага.
2. WOW пераўтварэнне выразы ў дзеяслоў, які з'яўляецца часткай паўсядзённым лексікі бізнесу.
3. Давер і даюць сілы для супрацоўнікаў, адказных за абслугоўванне кліентаў.
4. Гэта не балюча "агонь" кліентаў "прагны" або злоўжывання супрацоўнікаў.
5. Не мера працягласці тэлефонных размоў. Не прымушайце супрацоўнікаў прадаваць. Не ствараць сцэнарыі для колл-цэнтра.
6. Не прячьте свой нумар тэлефона.
7. Глядзіце кожнага тэлефоннага званка, як інвестыцыі ў стварэнне брэнда абслугоўвання кліентаў, а не як выдаткі, якія неабходна звесці да мінімуму.
8. Расказвайце гісторыі WOW вопыце, каб кожны ў кампаніі.
9. Знайсці і наняць людзей, якія закаханыя ў абслугоўванні кліентаў.
10. Забяспечыць выдатны сэрвіс кожнаму: кліентаў, Распрацоўшчыкаў і вытворцаў

Ну, гэта ўсё пакуль. Я пастараюся, каб стварыць свой уласны сэрвіс WOW!